Adotta un approccio Data Driven e gestisci il tuo target con strategie di marketing ad hoc

Avere un approccio imprenditoriale Data Driven significa utilizzare i dati (Big Data) in modo che possano guidare le scelte aziendali di business e di strategia di marketing.

Adotta un approccio Data Driven e gestisci il tuo target con strategie di marketing ad hoc

Adotta un approccio Data Driven e gestisci il tuo target con strategie di marketing ad hoc

Avere un approccio imprenditoriale Data Driven significa utilizzare i dati (Big Data) in modo che possano guidare le scelte aziendali di business e di strategia di marketing. Questo mette in condizioni l’azienda di avere grandissime potenzialità future, nonostante l’applicazione del sistema non sia particolarmente semplice, dato che spesso richiede una riorganizzazione di determinati processi e dei siti web.

L’approccio Data Driven

La terminologia descrive una situazione in cui l’azienda è chiamata a interpretare i dati a disposizione e altri reperibili, in modo che possano alimentare i processi decisionali e le conseguenti attività, rendendole efficienti ed efficaci. Il tutto in tempo reale.
Si evince che il successo strategico dipende direttamente dalle informazioni acquisite precedentemente, ossia dalla quantità e dalla qualità dei dati recepiti e analizzati. Le imprese che fondano il loro operato sull’approccio Data Driven hanno maggiori probabilità di raggiungere gli obiettivi più rapidamente, minimizzando gli sprechi e ottimizzando le risorse a disposizione. Per la raccolta dei dati, l’intelligenza artificiale e gli algoritmi sempre aggiornati sono aspetti fondamentali.

Cosa significa diventare un’azienda Data Driven?

La domanda spesso viene posta. Diventare un’impresa Data Driven vuol dire iniziare una “metamorfosi culturale” che comporta una obbligata riorganizzazione rientrante all’interno di un processo evolutivo che spinge verso l’industria 4.0. Se ciò è fortemente correlato al processo produttivo e organizzativo, l’approccio Data Driven interessa maggiormente la componente strategica e commerciale dell’azienda, con una proiezione riflessa anche sulla produzione, la quale varia proprio in base alla valutazione dei dati.
In seguito a questa nuova visione l’impresa assume una identità nuova e le informazioni diventano carburante delle nuove strategie di marketing.

Cosa comporta la visione Data Driven a livello strategico

Lavorare secondo il sistema Data Driven può influenzare sensibilmente i processi decisionali e le strategie. In sintesi, si possono manifestare importanti benefici per l’impresa.

  • Supportare le intuizioni: un bravo manager vive anche delle sue intuizioni, le quali spesso possono non essere sostenute da dati e informazioni tangibili. La “filosofia operativa” Data Driven torna utile per supportare (o sconfessare) le decisioni assunte per intuito, per sensazioni. L’obiettivo è creare delle strategie ad hoc per il consumatore e la strada da intraprendere è suggerita proprio dalle informazioni reperite dall’esterno.
  • Sviluppare la crescita aziendale: se è vero che una visione Data Driven sposta gli equilibri interni, prevede la riorganizzazione di alcuni processi e stimola il mutamento culturale dell’azienda, è altrettanto vero che questa può iniziare un percorso di crescita che porterà verosimilmente ad un incremento di fatturato e di utili. Grazie ai Data Driven è possibile vendere di più e meglio, facendo trovare i prodotti giusto al posto giusto, nel momento giusto.
  • Intraprendere nuove partnership: l’approccio Data Driven consente di capire in anticipo le direzioni da seguire. Diventa quindi possibile aprirsi nuove opportunità attraverso la creazione di nuove partnership che portino allo sviluppo di nuove idee, nuovi prodotti e nuove forme di commercializzazione.
  • Segmentare la clientela: un approccio Data Drive per essere efficace deve prevedere la targettizzazione della clientela in modo da svolgere, fin da subito, un filtro naturale alle informazioni raccolte e, di conseguenza, alle strategie.
  • Studiare strategie ad hoc: lo sviluppo di strategie mirate diventa più facile con il sistema Data Driven in grado di orientare le scelte aziendali in ambito marketing. Capire in anticipo i gusti delle persone, le esigenze dei consumatori, i loro bisogni e le attese, porta a sviluppare strategie più dinamiche, pensate quasi in tempo reale e valide soprattutto nel breve periodo a livello commerciale. Questo modo di agire comporta una visione decisamente più attiva e una gestione strategica “just in time”, confezionando proposte mirate a seconda del target di riferimento.

Come gestire i dati per un approccio Data Driven

Oggi le aziende sono invase da dati, informazioni, notizie provenienti dal mondo esterno. Per portare avanti l’approccio Data Driven non basta solo acquisire dati in grandi volumi ma è opportuno capire quali informazioni vanno selezionate e soprattutto come vanno interpretate ai fini decisionali. Non è sufficiente avere tra le mani una gran mole di dati per implementare un sistema Data Driven. Con tale premessa è bene chiarire che non esistono decisioni giuste o sbagliate in senso assoluto, ma piuttosto esistono decisioni migliori per quel momento specifico in determinate condizioni, in base agli obiettivi prefissati.

Quali dati utilizzare?

I dati non sono tutti utili e, soprattutto, non lo sono in determinati momenti. Ci sono informazioni che potrebbero servire oggi, ma che domani sarebbero inutili e viceversa. In base allo stato dell’arte, alla situazione e allo scenario analizzato è possibile scegliere i dati migliori, ovvero quelli che tornano più utili ai fini del raggiungimento degli obiettivi fissati. Risulta opportuno stabilire una sorta di “filtro” per facilitare le operazioni successive. La quantità dei dati necessari deve essere gestibile e non creare un “collo di bottiglia” che risulterebbe poco produttivo. Disporre di troppi dati può aumentare la difficoltà di assumere decisioni strategiche.

Come interpretare i dati?

I dati devono essere utilizzati per decidere e scegliere. A volte si agisce in maniera contraria, ossia si prendono i dati che fanno comodo per giustificare delle decisioni già assunte. Ecco perché avere una riorganizzazione dei processi interni diventa fondamentale: più questi sono propensi al Data Driven, più è facile avere a disposizione dati utili e interpretabili in maniera oggettiva.
Risulta predominante interpretare i dati prima di assumere la decisione e non successivamente per confermare qualcosa che già è stato applicato e intrapreso. Interpretare i dati non significa solamente leggerli, ma vuol dire contestualizzarli e sviluppare una riflessione conseguente che prenda in considerazione anche gli aspetti qualitativi e non solo quelli meramente numerici e statistici. L’interpretazione dei dati in ottica di Data Driven appare complessa ed è molto utile cercare il confronto all’interno dell’azienda con altre persone in modo da avere chiavi interpretative differenti.

Come assumere le decisioni ad hoc?

Con l’interpretazione dei dati si ha in mano uno strumento da dover utilizzare. Bisogna solo stabilire la maniera per farlo. La cosa migliore è che un mutamento culturale dell’azienda porti ad avere a che fare con questo processo decisionale tutti i giorni, non solo per strategie orientate all’esterno, ma anche per analisi finalizzate all’ambito interno dell’impresa. Un approccio Data Driven conduce i manager a ragionare non solo sulla migliore alternativa possibile alla strategia attualmente impiegata, ma a prendere in considerazione diverse opportunità che possono svilupparne altre, in base alla targhettizzazione della clientela.

Perché B4web?

Forse ti starai chiedendo cosa c’entra B4web con un approccio Data Driven. La nostra attività mira a costruire siti web innovativi, basati sulle recenti tecnologie e a sviluppare software, prendendo in considerazione diverse personalizzazioni al cliente.
Allo stesso modo siamo in grado di realizzare sistemi informatici (software, siti internet, app) in grado di trasmettere e raccogliere le informazioni necessarie per implementare un approccio Data Driven.
Contattaci per approfondimenti sul tema se vorrai avere una nuova visione delle cose e mettere il turbo al tuo business.

Sei interessato?

Contattaci ora per avere maggiori informazioni!

Contattaci per un preventivo Gratuito!